2021-07-21
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在政策、市場的雙輪驅動下，我國膜產業已經進入一個快速成長期。“十三五”以來，我國膜產業總產值的年均增速在15%左右。在2021青島國際水大會上，膜企業悉數登場，目前，全國膜產業企業數量已達2000家以上，膜行業似乎已經到了一個“大浪淘沙”的階段。群“膜”必至的時代，如何走出差異化路線，在激烈的市場競爭中脫穎而出，在青島國際水大會現場，天津鼎芯膜科技有限公司（以下簡稱“天津鼎芯膜”）總經理張磊為我們介紹了公司雙翼齊飛的獨家秘籍。
天津鼎芯膜科技有限公司總經理張磊（左）
北極星：為我們介紹下公司的發展情況及主要產品
張磊：天津鼎芯膜擁有國內領先水平的中空纖維膜制造技術，專業從事膜材料、膜組件、膜設備、過濾設備、分離設備等相關膜產品的研發、生產和銷售，是一家膜技術應用的高科技企業，是國內為數不多的能夠提供全系列膜產品的企業，且所有產品都是公司自主研發。
鼎芯膜的產品已經在食品、發酵、醫藥、動物疫苗、飲用水、菌體監測、蛋白分離等領域得到廣泛應用。相關產品已經遠銷德國、英國等國家和地區。鼎芯膜已經與國內的多家醫藥企業、食品企業、工業發酵類企業、動物疫苗生產企業等達成長期的戰略合作伙伴關系，在這些領域打破了國際壟斷，填補了國內的空白。
天津鼎芯膜擁有很強的技術實力，在膜領域，目前是水和物料雙板塊同時運行，是國內唯一一家同時做水和物料業務的膜企業。跟水有關的板塊，主要包括廢水的深度處理以及回用、海水淡化、工業用純水和生活飲用水制備等，目前這個板塊的發展以及產品都比較成熟，我們的側重領域在煤化工、電力以及石油石化；特種分離板塊涉及到生物分離、細胞分離、菌體回收、醋過濾、醬油過濾、油墨過濾等，這個板塊我們的產品已經成熟，做的是進口產品替代，目前在向新的比較高端的市場推廣。
北極星：天津鼎芯膜立足市場的核心優勢主要體現在哪些方面？
張磊：在我看來，天津鼎芯膜能夠長足立足市場的主要優勢在于研發。公司每年都會將營收的6%投入研發，且團隊成員都是技術出身，對技術研發十分專注，團隊致力于研發出能夠媲美國外膜的高性價比全系列產品。但研發是一個厚積薄發的過程，也許在最初十年你研發的產品并不能直接實現轉化，你能感受到的變化微乎其微，會經歷一段時間的困難時期，但真正到大浪淘沙的時候，技術研發的優勢就顯現了。比如疫情爆發之后，生物制藥領域取得了快速發展，天津鼎芯膜的技術也得到了最大程度的應用。
目前，天津鼎芯膜的產品已經能夠與國外膜產品相媲美，甚至在性能上實現了超越。如在特種分離領域的超濾方面，公司產品的過濾精度已經達到了截留分子量3000Da，目前國內尚沒有其他能夠達到這種過濾精度的中空纖維膜產品，且國外只有屈指可數的幾家能夠與我們對標。天津鼎芯膜已經研發出了過濾精度更高的中空纖維產品，未來將實現產業化放大。
另外，我們還擁有一流的生產團隊和完善的市場渠道，我們的新產品出來之后很快就能落到終端用戶上去試。
北極星：目前我國膜行業發展是否存在一些痛點難點？天津鼎芯膜有何應對之策？
張磊：目前我國膜產業處于一個瘋狂競爭的階段，受制于原材料大幅漲價和低價競爭，膜企業面臨著很大壓力，造成“劣幣驅逐良幣”，如果還以現有產品在行業摸爬滾打，想要脫穎而出是很困難的，這個時候就要看企業的內功練得是否好了，天津鼎芯膜多年研發的優勢也在這個階段得以凸顯。正是公司多年堅持研發，堅持兩條腿走路，我們才能在高附加值領域實現產品輸出，才能在水處理領域得以生存和發展，同時保持公司的良好運行。
從我多年的經歷來看，現在與十年前相比，已經發生了一個很大的變化，不光是膜行業，很多其他行業也一樣，技術實力、科技實力、產品質量越強的企業越容易生存，十年前可能更需要企業的商業能力、融資能力、渠道拓展能力強。
北極星：天津鼎芯膜未來有何戰略規劃？
張磊：未來，天津鼎芯膜將繼續不忘初心，將公司系列化的膜產品全部完善。我們會用自己的實力在這個市場上摸爬滾打，真正地做進去、做實，真正做出高性能的國產全系列膜產品。
